Demanda del cliente: Comprar 10 vehículos de trabajo aéreo (plataformas de trabajo aéreo montadas en vehículos) para la construcción de un nuevo proyecto de complejo comercial.
Requisitos del equipo
Altura de trabajo: por encima de 28 metros se deben cubrir estructuras de edificios complejas.
Capacidad de carga:≥250 kilos
Adaptabilidad: resistencia a altas temperaturas (la temperatura en verano en Arabia Saudita alcanza los 50°C), diseño antipolvo.
Nuestro plan de respuesta
Modelo recomendado: SL-280H (altura de trabajo 28 metros, diseño de doble brazo de carga, carga 300 kg).
Mejoras específicas: agregar un sistema de enfriamiento de alta temperatura, un elemento de filtro antiarena y proporcionar documentos de certificación SASO.
Resultados de la transacción
Monto del contrato: 10 SL-280H, por un total de US$1,02 millones
Cooperación posterior: El cliente añadió 5 intenciones de compra y firmó un contrato de mantenimiento anual.
Resumen de la experiencia sobre las características del mercado saudí
Énfasis en las relaciones a largo plazo: generar confianza visitando las sedes de los clientes e invitándolos a visitar las fábricas chinas.
Sensibilidad religiosa y cultural: evitar el período de negociación de Ramadán para una comunicación más eficiente.